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藤苡含:品牌運營思維應當從“內部思維”轉變為“外部思維”

2019年1月18日,著名定位專家、東極定位資深戰略顧問藤苡含女士和首席戰略顧問王博先生,作為特邀嘉賓出席2019年清一品牌戰略定位落地總結會,并為清一品牌團隊帶來 《“贏得競爭”新打法”》的品牌戰略定位干貨分享。


藤苡含:品牌運營思維應當從“內部思維”轉變為“外部思維”


藤苡含女士是北京大學定位中心副主任,曾是北京大學定位中心兩大創始人之一,現任東極定位資深戰略顧問,具有10多年品牌戰略定位經驗,所服務的企業涉及互聯網、醫藥業、金融、快消品等,服務過的企業除了清一外,還有瓜子二手車、唯品會、分眾傳媒、方太等,作為資深定位導師輔導過超過6000多位企業家的定位戰略學習。


藤苡含:品牌運營思維應當從“內部思維”轉變為“外部思維”

藤苡含女士


2018年,清一品牌與東極定位建立了牢固的戰略合作關系,著名定位專家王博先生親自操刀清一品牌的重新定位,以“清一 專注西藏草本護膚19年”為清一的全新品牌定位,幫助清一在全新的戰略定位的基礎之上建立品牌標準視覺系統,并在清一原有產品體系上構建更有生命力的產品體系,促使產品保持足夠的細分及垂直,幫助清一深耕優勢渠道。


藤苡含:品牌運營思維應當從“內部思維”轉變為“外部思維”

藤苡含女士


藤苡含女士:

中國品牌的發展路徑從曾經供不應求的產品時代,發展到以渠道為王的市場時代,如今進入到以消費者心智為稀缺資源的品牌時代,品牌的戰略定位在當下的時代尤為重要和緊迫。

心智是一種稀缺資源,品牌認知決定消費者的購買選擇,心智的五大原理:心智不可改變、心智印刻原理、心智容量有限、心智討厭混亂、心智缺乏安全感,促使我們的品牌需要站在消費者的心智需求層面去做出戰略定位。

當下的品牌運營思維應當從“內部思維”轉變為“外部思維”,市場運營決策應從消費者的心智需求層面“向內推導”得出。

一個品牌的成功取決于定位,品牌的運營管理、團隊合作、落地執行、營銷宣傳、產品培訓等組合力量也是品牌長久成功的保證。


王博先生:

從全球著名品牌發展歷史及全球護膚品行業發展歷史去總結發現,當下消費者的心智資源進一步稀缺,由于產品和服務的極其豐富,我們的大腦從曾經能記憶7個品牌,轉化為僅能記住一個品類的2個品牌,這就是二元法則。

二元法則的到來打破原有的市場競爭法則,預示我們當下所有的競爭策略應當考慮:你的競爭對手允不允許你的做法(競爭策略)。

產品和服務“同質化時代”的到來,我們要做好品牌戰略定位的運營落地,提高產品的市場滲透率,用品牌定位這個武器去打贏消費者的認知之戰。


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